HLEDÁME KEY ACCOUNT MANAŽERA / MANAŽERKU!

Co u nás budeš dělat:

• Budeš rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, zjišťovat jejich aktuální i budoucí potřeby a hledat nové příležitosti, jak jim můžeme být užiteční.
  
• Aktivně budeš otevírat nové dveře: vytipovávat firmy, oslovovat relevantní lidi, domlouvat schůzky a postupně budovat vztahy s novými klienty.
  
• Povedeš obchodní rozhovory s HR, L&D i business manažery. Budeš zjišťovat, co firma skutečně řeší a jak se rozvoj lidí potkává s jejím byznysem.
  
• Připravíš obchodní nabídku, ideálně ji také osobně představíš, provedeš klienta rozhodováním a dotáhneš spolupráci do dohody.
  
• Budeš pracovat s naším širokým portfoliem i s experty z týmu — trenéry a konzultanty. Na obchod nebudeš sám/sama.
  
• Domluvený projekt pak předáš kolegům, kteří zajistí jeho organizaci. Ty ale zůstáváš partnerem klienta a dál rozvíjíš vztah i další byznys.
  
• Budeš mít prostor ovlivňovat, jak děláme obchod, jak rozvíjíme produkty i jak o humancraftu mluvíme na trhu.
  

Jak si představujeme, že ti to půjde:

Máš za sebou obchodní zkušenost a výsledky, na které jsi hrdý/á. Umíš být aktivní: nezalekneš se prvního oslovení, follow-upu ani chvíle, kdy je potřeba si o schůzku říct. Zároveň víš, že kvalitní B2B obchod nestojí na tlaku, ale na dobré přípravě, skutečném zájmu o klienta a důvěře.

Bude se ti u nás dařit, pokud:

• umíš naslouchat, ptát se a odhalit, co je pro klienta opravdu důležité;
  
• baví tě akvizice stejně jako péče o dlouhodobé vztahy;
  
• umíš vést obchodní jednání s jistotou, lidsky a profesionálně;
  
• jsi samostatný/á, organizovaný/á a umíš si svůj obchodní plán nejen vytvořit, ale také naplnit;
  
• nezůstáváš u prvního „ne“ a umíš si hledat cestu;
  
• chceš se učit — o obchodu, klientech, rozvoji lidí i sobě;
  
• domluvíš se dobře anglicky; s anglicky mluvícími klienty a partnery se potkáváme pravidelně.

Naše hodnoty nejsou plakát na zdi. Jsou to věci, podle kterých spolu pracujeme:

• Human — jsme lidští, féroví a týmoví. Vzájemně si pomáháme a stejně přistupujeme i ke klientům.
  
• Craft — záleží nám na kvalitě. Byznys bereme jako řemeslo: připravujeme se, pracujeme poctivě, držíme slovo a chceme za sebou vidět dobrý výsledek.
  
• Future — jsme aktivní, zvídaví a hledáme lepší cesty. Zkoušíme nové věci, sledujeme trendy a využíváme technologie tam, kde dávají smysl.
  

Prodáváme přes vztah a hodnotu pro klienta. Nejsme nátlakoví obchodníci, ale rozhodně nejsme pasivní. Máme ambici, tah na branku a chuť být pro klienty i pro sebe navzájem čím dál lepší.

Co za to

• Smysluplnou obchodní roli, ve které máš vliv na výsledky klientů i na budoucnost humancraftu.
  
• Kombinaci stávajících vztahů a prostoru budovat si vlastní nové portfolio.
  

• Silné zázemí: od zkušených obchodníků, partnerů, trenérů a konzultantů se máš co učit.
  
• Produkt a značku, za které se můžeš postavit — kvalitní rozvojové služby, reálné reference a klienty, kteří se vracejí.
  
• Fixní odměnu a bonusový systém bez zastropování.
  
• Férové prostředí, kde se na nic nehrajeme, dáváme si zpětnou vazbu a umíme se podpořit.
  
• Kancelář v Karlíně, flexibilní pracovní dobu a možnost pracovat dva dny týdně z domova.
  
• Společný čas i mimo práci: off-site dny, týmové akce a rodinný víkend.
  

Zaujalo tě to?

Pošli nám svůj životopis nebo LinkedIn profil a pár vět o tom, proč tě láká právě spojení aktivního B2B obchodu, práce s velkými firmami a rozvoje lidí. Rádi tě poznáme.