B2B Partnership Manager | Zážitky.cz 💜

Do Zážitky.cz hledáme zkušeného B2B Partnership Managera, který bude mít dvě hlavní mise: získávat nové partnery a dlouhodobě rozvíjet ty, se kterými už spolupracujeme. 

Nebudeš trávit čas hledáním kontaktů – seznamy firem a partnerů, které chceme oslovit, máme. Tvým úkolem bude otevřít dveře, navázat vztah, představit možnosti spolupráce, vyjednat ceny, marže a další podmínky a dotáhnout jednání až k podepsané smlouvě. 

A podpisem smlouvy to u nás nekončí. Právě naopak. :) 

Nejde nám o jednorázové obchody. Chceme budovat dlouhodobá partnerství, která dávají obchodně smysl nám i našim partnerům. O své portfolio se proto budeš dál starat, sledovat výsledky, rozvíjet spolupráci a hledat příležitosti, jak ji posouvat dál. 

A protože jsme malý tým, potřebujeme, aby za tebou nezůstával jen dobrý obchod, ale taky pořádek. Smlouvy, podmínky, data a domluvené úkoly musí sedět a důležité informace se musí dostat k lidem v týmu, kteří je potřebují. 

Hledáme zkrátka člověka, který má obchodní tah na branku, umí budovat dlouhodobé vztahy a zároveň dokáže věci systematicky dotahovat do konce.

Ideálně někoho, kdo:

• má za sebou několik let zkušeností v B2B obchodu, péči o obchodní partnery nebo klíčové zákazníky
• má zdravý selský rozum a dokáže se na obchod podívat v širším kontextu
• zvládá pracovat samostatně, ale zároveň dobře komunikuje s ostatními v týmu
• umí si udržet pořádek v rozpracovaných obchodech, smlouvách, datech a domluvených podmínkách
• co slíbí, to dotáhne – a nemusí mu to někdo třikrát připomínat
• je pečlivý, systematický a procesně zdatný
• přemýšlí nad čísly – zajímá ho obrat, marže, potenciál i celkový přínos spolupráce
• umí pracovat s portfoliem partnerů, budovat s nimi vztahy a rozvíjet obchodní potenciál spolupráce
• nevnímá podpis smlouvy jako konec obchodu, ale jako začátek dlouhodobého partnerství
• má obchodní tah na branku a umí vyjednat dobré podmínky
• umí vést obchod od prvního kontaktu přes schůzku a vyjednávání až k podepsané smlouvě
• nebojí se vzít telefon, oslovit novou firmu a dostat se ke správnému člověku
• vlastníka řidičského oprávnění B

Velkou výhodou je zkušenost z české firmy, e-commerce nebo služeb, kde člověk není jen jedním kolečkem ve velké mašině, ale má za svou práci skutečnou odpovědnost.

A protože sami hledáme dlouhodobá partnerství, hledáme i člověka, který to má podobně se svojí prací. Někoho, kdo chce dostat prostor něco vybudovat, posouvat a vidět výsledky své práce v delším horizontu.

Tvoje práce bude mít dvě hlavní části.

1. ZÍSKÁVÁNÍ NOVÝCH PARTNERŮ 🚀

Potenciální partnery ti dáme. Co s nimi uděláš dál, bude na tobě.

Budeš:

• aktivně oslovovat firmy a potenciální partnery z připravených seznamů
• dostávat se ke správným lidem a otevírat nové obchodní příležitosti
• domlouvat a vést obchodní schůzky
• představovat Zážitky.cz a hledat podobu spolupráce, která dává smysl oběma stranám
• vyjednávat ceny, marže, exkluzivitu a další obchodní podmínky
• dotahovat nové spolupráce od prvního kontaktu až k podepsané smlouvě
• mít přehled o všech rozjednaných jednáních a vědět, jaký je u každého z nich další krok

Kontakty dodáme. Tvým úkolem bude proměnit je v dlouhodobá partnerství.

2. PÉČE A ROZVOJ PARTNERŮ 💜

Podepsaná smlouva je pro nás začátek, ne cíl.

Partnera, kterého získáš, nepředáš někomu jinému a nejdeš shánět dalšího. Budeš s ním dál pracovat a rozvíjet vztah, který jsi vybudoval/a.

Budeš:

• pečovat o svoje portfolio partnerů a budovat s nimi dlouhodobé vztahy
• pravidelně s nimi komunikovat a vědět, co se u nich děje
• sledovat prodejnost, obrat, marži a potenciál spolupráce
• hledat možnosti, jak partnerství dál rozvíjet
• vyjednávat nové produkty, změny podmínek nebo cen
• řešit problémy dřív, než z nich budou velké problémy
• hlídat smlouvy a domluvené obchodní podmínky
• udržovat aktuální informace a data
• předávat důležité informace dál do firmy
• spolupracovat s produktem, marketingem, zákaznickou péčí a vedením

OBCHOD U NÁS NENÍ JEN O OBCHODU

Tohle je pro nás důležité.

Hledáme člověka, který umí udělat skvělý obchod, ale zároveň po něm nezůstane chaos.

Budeš pracovat s větším množstvím partnerů a současně mít rozjednané nové spolupráce. Do toho smlouvy, změny cen, úkoly a komunikace s dalšími lidmi v týmu.

Proto potřebujeme někoho, kdo má systém a pořádek.

Kdo ví, co má rozpracované.

Co komu slíbil.

Kdy se má komu ozvat.

Co je potřeba dotáhnout.

A kdo ve firmě potřebuje jakou informaci.

Nečekáme administrativního robota. :)

Hledáme dobrého obchodníka, na kterého je spoleh a který má ve věcech pořádek.

• jsme zážitkový tým se smyslem pro humor i zodpovědnost
• už 18 let inspirujeme lidi, aby probouzeli to lepší v sobě, aby si plnili sny a aby si užívali života
• jsme jedna z největších zážitkových firem a tady se dočtete víc
• chceme udělat díru do světa, poskytovat ty nejlepší zážitky a péči v ČR a nebojíme se toho!
• trávíme spolu celé dny, takže hledáme někoho, s kým ten čas budeme chtít trávit
• nesedíme jenom u u počítače, ale všechny zážitky testujeme
• vymýšlíme vlastní zážitky, inovujeme a rádi děláme zážitkové rekordy
• někdy taky točíme filmy, reportáže do televize nebo pořádáme koncerty v balónu
• máme tři horkovzdušné balóny a nebojíme se je použít - PS.: jeden z nich je největší ve střední Evropě!